在义乌国际商贸城做生意的王女士很郁闷。已经快两年了，孟加拉国外商欠她的150多万元货款，现在仍一点影子都没有。

　　“我怀疑是翻译从中做了手脚，我不愿意给回扣，翻译便把货款给扣留了。”王女士说。和她有相似遭遇的，还有其余的二十多名商户，大家总共被欠的货款超过500万元。

　　记者调查后发现，在义乌和外商做生意，翻译不可或缺。但这也衍生出一条“潜规则”：部分翻译利用自身的“优势”，收取经营户的回扣。

　　如果不给回扣会怎么样？

　　“很麻烦，钱要不回来啊。”王女士说。

　　20多名商户集体到经侦大队“告状”

　　3月16日上午，20多名市场商户在义乌经济案件预警平台填报投诉信息后，又一起前往义乌市公安局经侦大队报案。

　　商户们“控告”的是沙玛国际贸易公司(以下简称“沙玛”)，称这家公司拖欠大家的货款共计超过500万元。

　　“光我一个人，就欠了150多万元。已经快两年了，还一分钱都没收到。”王女士说，被“沙玛”公司拖欠货款的商户，大多都是做内衣生意的，“我是被拖欠得最多的一个。”

　　王女士说，“沙玛”公司的外籍负责人名叫艾斯摩尔，孟加拉国人。四五年前，两人开始有生意往来，“艾斯摩尔比较守信用，货款总能及时付清，市场上有很多商户都跟他做生意。”

　　为了搞清楚到底出了什么事，前年和去年，王女士曾多次打国际长途联系艾斯摩尔。

　　“他说经济上遇到了点困难，欠义乌商户的货款要慢慢付，但绝不会赖账。他还说，自己早就汇了几百万元给翻译张某，让他帮忙向商户们支付一部分货款。”王女士说。

　　得知艾斯摩尔曾汇款给张某并让他代付给商户，王女士感到十分纳闷：“我被拖欠的货款是这些商户中最多的，为什么一分钱没拿到？”

　　翻译索要2%的回扣，不给回扣不付款

　　去年上半年的一天，带着自己的疑问，王女士找到张某，询问他到底收到艾斯摩尔多少钱。

　　“大概有六七百万元吧，都付给商户了。”张某十分坦白。

　　“这些钱是怎么分配的，为什么我一点都没有拿到？你把付款账单给我看一下。”没想到，王女士的这个合理要求，遭到了张某的拒绝。

　　几个月后，王女士辗转打听后才得知，自己为啥没能拿到货款。

　　义乌国际商贸城四区经营文胸的商户郑先生告诉她，“沙玛”共欠他17万余元货款。郑先生也曾找过张某，可得到的答复是：郑先生需要支付总货款的2%作为回扣，张某才肯付款。

　　郑先生不肯出这笔“冤枉钱”，货款也一分钱没有要到。

　　打听到事情的“真相”，王女士赶紧又给艾斯摩尔打了一个电话，“他知道这个事后，也很惊讶。后来，他打算把钱汇到义乌一家熟悉的外贸公司，让这家公司代为付款。没想到，这家公司更‘黑’，他们索要的回扣高达总货款的20%~50%。”

　　王女士说，艾斯摩尔出于无奈，只能再次委托张某付款。

　　然而，当王女士再次联系到张某时，张某却矢口否认自己收到过足够支付给商户们的货款。

　　张某否认，“不给回扣不付款”

　　根据王女士提供的信息，昨天，记者拨通了翻译张某的电话。对于商户们“不给回扣不付货款”的说法，张某断然否认。

　　“客户共订了1300万元的货，但他只汇给我530多万元，我肯定没法给所有的商户付款。”张某说。

　　当记者问张某，他究竟有没有收过商户的回扣时，他却不愿正面回应，只是一再地说，商户收不到货款责任不在于他。

　　针对这种情况，义乌市公安局经侦大队二中队指导员龚卫东表示，经营户必要时可拿起法律武器保护自己的合法权益。

　　“作为外贸公司的翻译或其他工作人员，在无法联系上负责人时，有义务向商户说明为什么不能如期付款，并积极联系负责人制订还款计划。这种收取回扣后才支付货款的行为非常霸道，商户已经蒙受损失，再支付回扣无疑是雪上加霜。”龚卫东说。

　　翻译拿回扣，商户吃哑巴亏

　　和外商做生意，必须要给翻译回扣才能收到货款，这在义乌是不是一种普遍的现象？

　　记者调查后发现，在义乌市场做外贸生意，翻译或者外贸公司拿回扣俨然成为一条“潜规则”。一些外贸公司，甚至将这种“回扣”作为自己的主要盈利方式。而义乌国际商贸城内的商户，对于翻译拿回扣一事早已经习以为常。

　　做五金生意的何女士说，去年，一家外贸公司曾向她订购一批20多万元的五金用品，但一直没付款。到年底时，她主动找到这家外贸公司的会计，表示愿意把货款的零头作为回扣给对方。第二天，何女士就收到了货款。

　　“大家都这样做，我也很无奈。这笔生意根本没钱赚。”何女士说。

　　做饰品生意的吴女士告诉记者，翻译和外贸公司拿回扣的方式非常多。最常见的，是在订货的时候，将报给外商的价格抬高一些，然后从中拿回扣。

　　“有一次，翻译的这个把戏被我当场揭穿了。从那以后，那个翻译就再也没带老外到我这里来买过东西。”吴女士说，做生意讲究公平诚信，被翻译如此一搅和，原本的公平交易也变味了。

　　但是，因为和外商语言不通，为了生意更好做，一般情况下，大家都不愿意得罪翻译。

　　业内人士：拿回扣确实比较普遍

　　面对商户们的“指责”，翻译们对此事又有什么看法呢？记者联系了在义乌一家外贸公司做了5年翻译的朱小姐。

　　朱小姐表示，赚回扣这是他们这个行业普遍的做法，但是一般事先都会和商户们沟通好，在订货的时候就直接把价格加上去，这些商户们也都知道。

　　至于不给回扣就不付货款的事，朱小姐则表示不太常见，毕竟老外才是老板，“有一回，我有个认识的同行，就因为私自扣留货款被解雇了。”

　　“翻译本身工资不是很高，收点回扣可以增加一些收入。”朱小姐承认说。

　　而曾经从事过外贸行业的吴先生也告诉记者，外贸公司大多都会赚取一点回扣作为外快。

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